Las góndolas, cumplen una función muy importante dentro de las ventas y contribuyen un factor relevante en el precio. La distribución de los productos sigue una serie de criterios.

• En el plano horizontal: los productos son organizados de acuerdo a su categoría y la necesidad de venta. De tal forma que aquellos que se necesiten vender primero o tengan alguna oferta especial, se colocan en los extremos de las baldas horizontales ya que son los lugares más vistosos
• En el plano vertical: también influye en la venta el espacio en el que esté colocado el producto y el principal criterio para ello es la altura referente al cuerpo de una persona:
• A la altura de la cabeza: Esta posición dificulta la visibilidad de una persona de tamaño promedio por lo que si estuviéramos hablando de un supermercado tendríamos que colocar en ella los productos básicos que compraría un cliente aunque no lo viera en un primer vistazo
• Al nivel de los ojos: aquí están los productos que el cliente compra sin pensar, por impulso. Es la posición más codiciada y por tanto en la que se colocan los productos que hay necesidad de vender.
• Al nivel de las manos: Aquí se colocan los productos que tiene mayor demanda o son indispensables ya que estos no necesitan estar en línea directa con el espacio visual para ser adquiridos
• Baldas bajas: Este es el nivel en el que se colocan los productos que tienen mayor consumo. El cliente los comprará sin importar dónde estén colocados.
• Al ras del suelo: en el suelo se colocan los artículos más pesados o con los envases más grandes. Este es, sin duda, es espacio menos favorable para la venta ya que no se encuentra en el espacio visual del comprador.

Los inventarios empresariales se mantienen sin cambios en enero, nos podemos estar enfrentando a una nueva caída de las ventas que a nuestro pesar puede aumentar el número de meses requeridos para agotar las existencias, lo que sugiere una reducción de inventarios en los primeros meses del año.

Muchas veces las dificultades de liquidez surgen por falta de planificación dentro del negocio, incluso en las épocas de ventas flojas, por lo que es importante poner en práctica una serie de estrategias para evitar que falte dinero en su empresa.

• Recurra al descuento de facturas: Consiste en que una empresa le cede sus créditos(facturas) a una entidad bancaria o financiera y esta se va a encargar del cobro. A la empresa se le da un porcentaje del dinero de la factura que se debe cobrar, a cambio del pago de una tasa de interés o comisión. Cuando el cliente de la empresa le paga al banco, al empresario se le brinda el porcentaje restante.
• Administre adecuadamente sus inventarios: Conozca bien sus inventariosy cuáles de ellos se venden más rápidamente y cuáles no. En teoría  funciona mejor un producto de alta rotación ya que se logran ventas más rápido. Por eso hay que pensar en generar estrategias para mantener el ritmo de ventas de los productos de alta rotación y para aumentar el ritmo de los productos que duran más en venderse, siempre buscando reducir algunos inventarios.
• Cuente con un presupuesto: La planificaciónes la mejor forma de evitar problemas de liquidez. Establezca un presupuesto de las entradas y salidas de efectivo que proyecta tener que incluya una programación del capital de trabajo, de cuentas por cobrar, inventarios, cuentas por pagar, y obligaciones de corto plazo que tiene la empresa.
• Perfeccione su sistema de cobro: ofrecer incentivos como descuentoscuando un cliente paga de manera anticipada (lo que se conoce como descuentos por pronto pago). También la empresa puede establecer sanciones o castigos cuando sucede lo contrario y el cliente se atrasa. Por ejemplo, cobrar intereses por mora. Otra alternativa para mejorar los cobros.

Primero, es importante asegurarse de que cualquier medio de almacenamiento en rack que elijas se ajuste al área donde será  instalado. Te recomendamos hacerte preguntas como: ¿Cuál es el espacio asignado para el almacenamiento y qué límites hay dentro del área? ¿Y qué producto contendrá?

También debes considerar:

• Altura clara del edificio (espacio vertical utilizable debajo del techo)
• Monto total de metros cuadrados
• Colocación de la puerta del muelle

LA IMPORTANCIA DE CONOCER LOS TIPOS DE CARGA

• Según su volumen: Con base en el volumen de la mercancía, es posible clasificarla en los siguientes tipos:
• Cargas pequeñas.
• Cargas medianas.
• Cargas paletizadas.
• Cargas grandes.
• Cargas muy grandes.

• Según su peso: Esta clasificación es sumamente sencilla, pues cuenta con cuatro tipos de cargas que se determinan según su rango de peso:
• cargas ligeras (de 0 a 5 kilogramos);
• cargas medias (de más de 5 y hasta 25 kilogramos);
• cargas pesadas (de más de 25 y hasta una tonelada);
• cargas muy pesadas (más de una tonelada).

• Según el lote

• Según el nivel de resistencia o fragilidad: En este caso, se pueden encontrar tres tipos de carga:
• Ligera
• Resistente
• frágil.

Los rack livianos  son más económicos y funcionales para productos de almacenamiento general que tengan un peso bajo, y donde el producto que se ocupe almacenar requiera una gran cantidad de referencias.

Los rack livianos son un diseño que se caracteriza por ser un sistema de estantes con gran popularidad en el Mercado, debido a todas las ventajas que ofrece.

Algunas de sus ventajas son:

• Válidas para almacenar artículos voluminosos.
• Solución óptima para referencias diferentes y de rotación fraccionada.
• Regulación de los niveles de carga.
• Se pueden construir estanterías hasta 20 m de altura.
• Variedad de componentes que se adapten a cualquier necesidad

La calidad de un rack depende mucho de varios factores que debemos considerar antes de comprar uno en específico.

• Medidas de almacén.
• Tipo de Producto.
• Peso y material con el que se fabrica el producto.

A demás se debe considerar para que esta diseñado el rack, ya que su producto también puede requerir:

• diseñados para soportar una gran cantidad de movimiento.
• su estructura soporta la rotación sin problema alguno
• una mejor visibilidad de los  productos.
• Una buena instalación del rack es también clave del éxito de su soporte.

Para el mantenimiento preventivo lo adecuado es:

• Contar con listas de comprobación que incluyan todos y cada uno de los elementos que conforman el sistema de almacenaje.
• En el programa de mantenimiento también se tiene que incluir un plan para realizar las inspecciones periódicas.
• Verificar el estado de cada elemento que lo conforma y evitar que se presenten problemas que puedan entorpecer el flujo de trabajo al interior del almacén.
• Las inspecciones y la periodicidad con que se lleven a cabo deben asentarse en el programa de mantenimiento.
• La inspección específica de aquellos componentes que anteriormente ya han sufrido algún daño.

Este programa de mantenimiento por lo regular se diseña por el personal encargado de la seguridad del entorno de almacenaje, ya que estos deben velar por el bien estar de los productos que se encuentran en cada uno de los rack.

Recordemos así mismo que la prevención siempre será lo que haga la diferencia.

La temporada alta está a la vuelta de la esquina y la palabra “inventario” empieza a sonar intimidante, pero una buena gestión de inventario podrá darle el éxito que necesita tu empresa en estas fiestas.

¿Por qué el manejo de inventario es importante?

Hacer una revisión al inventario de tu empresa te muestra cuánto dinero tienes en espera. La gestión de inventario te ayuda a evitar deterioro y pérdidas de productos innecesarios.

5 técnicas de manejo de inventario.

1. Mantén la mínima cantidad de producto a la mano. Cuando tu inventario llegue debajo de este nivel predeterminado, sabes que es momento de ordenar más de este producto.
2. Principio primeras entradas primeras salidas (FIFO), lo que ayudara para productos que suelen caducarse, así evitaras el que se arruinen antes de ser vendidos.
3. Planeación de contingencia.

No es cuestión de si surgen o no problemas, la cuestión es cuándo va a suceder. Averigua en dónde están tus riesgos y prepara un plan de contingencia. ¿Cómo vas a reaccionar? ¿Qué medidas vas a tomar para resolver el problema? ¿Cómo afectará esto a algunas partes de tu negocio? Recuerda que las relaciones sólidas tardan, pero llegan y se quedan.

5. Prioriza con ABC.

A – Productos de alto valor con baja frecuencia de ventas.

B – Productos de valor moderado con una frecuenta de ventas moderada.

C – Productos de valor bajo con altas ventas.

El consumidor, al estar frente a la góndola, es propenso a cambiar su decisión de compra. Factores tales como promociones, falta de disponibilidad de un producto, y/o la presencia de material POP, pueden modificar tal decisión, haciendo que un cliente compre más o, por el contrario, elija otra marca.

Por esta razón, es importante que las empresas consideren la implementación de recursos de comunicación y marketing dentro de sus puntos de venta, para así persuadir y ser los elegidos.

Entre las ventajas que tiene el material, podemos nombrar:

• Atrapar la atención del consumidor en el momento de la compra: como mencionamos anteriormente, la mayor parte de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, por lo que tener material POP es ideal, en primera instancia, para llamar la atención del cliente y generar en él un call to action, es decir, la compra.
• Fortalecer la comunicación y promoción de una campaña integral: si la promoción se ha realizado en otro medios (por ejemplo, redes sociales, medios digitales, impresos, etc.), el material POP ayuda a reforzar el mensaje, impactando al cliente en el momento justo y motivando una compra por impulso.
• Acercar al cliente hacia el producto de forma inmediata: a diferencia de una promoción hecha en televisión o radio, el POP permite acercar al consumidor hacia determinada marca y/o producto en el mismo momento, le aclara dudas, ofrece mayor información sobre el artículo y lo guía hacia la mercancía objetivo.
• Costos reducidos: esta estrategia representa una menor inversión para la marca, en comparación con otras técnicas.
• Permitir la comunicación detallada de promociones y nuevos productos: al ser un material visual que tiene, como uno de sus propósitos, informar al cliente, favorece la información sobre promociones y nuevos productos, ya que al no tener un límite de tiempo, como sucede por ejemplo con spots en televisión, el cliente puede consultar el material POP en repetidas ocasiones, en el momento que lo decida.

Piensa en tu seguridad Riesgos potenciales para los trabajadores en operaciones de almacenamiento:

• Uso inseguro de montacargas
• Almacenaje inapropiado de las cargas
• El no usar el equipo de protección personal
• El no seguir los procedimientos apropiados de cierre/rotulación
• Disposiciones de seguridad de incendio inapropiadas
• Lesiones de movimiento repetitivo. Riesgos y soluciones: Las operaciones de almacenamiento pueden presentar una gran variedad de riesgos potenciales para el empleado. Estas son algunas de las normas comúnmente aplicadas en los almacenes:

1. Montacargas
2. Medios de salidas
3. Resguardado de aberturas y agujeros en piso y paredes
4. Equipo de protección personal
5. Manejo de cargas pesadas
6. Electricidad (método de alambrado, cierre/rotulación)
7. Extintores de incendio portátiles 8. Comunicación de Riesgos

Posibles Soluciones:

• Todo empleado que maneje un montacargas, tiene que estar adiestrado por el patrono para asegurarse de que el operador tenga el conocimiento y la destreza necesarios para poder operarlo con seguridad.
• No permitir que nadie menor de 18 años opere el montacargas.
• Mantener el equipo de arrastre apropiadamente, incluyendo las llantas.
• Antes de usar el montacargas, el operador debe realizar una inspección visual de las partes de éste para verificar las condiciones peligrosas que pudieran volver su operación insegura. Remueva los vehículos inseguros o defectuosos del servicio hasta que estén correctamente reparados.
• No permitir el montar a personas en las horquillas si no tienen una plataforma de seguridad que esté diseñada para ese propósito y esté firmemente asegurada.
• Seguir los procedimientos seguros para levantar, bajar y estibar cargas. · Manejar tomando las medidas de seguridad, nunca exceder de 5 mph y disminuir la velocidad en virajes, en áreas congestionadas o en aquellas con superficies resbalosas. · Asegurarse de que el operador use el cinturón de seguridad instalado por el manufacturero.
• Prohibir los juegos y trucos mientras manejan.
• No manejar el montacargas con cargas más pesadas que la capacidad de peso indicada por el manufacturero.

El mantenimiento consta de una revisión periódica de los equipos para la corrección de fallas presentadas, así como el cambio de piezas dañadas en caso de ser necesario.

1 Mantenimiento preventivo: Alcance del servicio de mantenimiento Durante la duración del contrato se deberá proporcionar el servicio de mantenimiento preventivo y correctivo de todas las infraestructuras de cableado troncal (mangueras telefónicas y fibras ópticas) existentes en los edificios y Campus de la UPV/EHU, así como de la alimentación eléctrica de los racks de telecomunicaciones y CPDs (Centros de Proceso de Datos). 1 Mantenimiento preventivo El mantenimiento preventivo consiste en la revisión de los racks de telecomunicaciones, que incluirá la inspección visual de los racks y del cableado atendiendo a posibles anomalías (p. ej. cables de fibras ópticas tirantes, cables forzados o con radios de cobertura inadecuados, etc.), la limpieza exterior e interior de los racks a fin de eliminar el polvo acumulado en los equipos y paneles, la revisión de los ventiladores y del termostato, la depuración de problemas detectados, así como cualquier otra actuación para mantener en correcto estado de funcionamiento los racks y de su equipamiento y prolongar la vida útil de los mismos. La revisión y limpieza de los racks será a demanda, en función de las necesidades de la UPV/EHU. Con cada revisión se deberá emitir un informe en el que se especifiquen los puntos de control chequeados, estado de funcionamiento de los racks y reparaciones y depuraciones efectuadas. El licitador presentará en su oferta el modelo de informe de revisión en el que se especifiquen los parámetros de control a chequear y la información a proporcionar.

2 Mantenimiento correctivo: El mantenimiento correctivo consiste en la resolución de las averías e incidencias que se produzcan en el cableado troncal de telecomunicaciones de edificio, CPDs y Campus y la alimentación eléctrica de sus racks de telecomunicaciones, a fin de mantener la operatividad de las redes de telecomunicaciones. Los CPDs existentes en la UPV/EHU son los siguientes: CPD principal Leioa, CPD secundario Leioa, CPD Medialab, CPD Bilbao, CPD Ibaeta y CPD Vitoria. La propuesta de mantenimiento correctivo incluirá la resolución de las averías, asegurando un tiempo de respuesta máximo en función de la gravedad de la incidencia y restableciendo el servicio en el menor tiempo posible ya sea mediante reparación y/o sustitución in-situ de los elementos averiados. Con el objeto de minimizar las intervenciones por parte de la empresa adjudicataria del mantenimiento, se pretende que las averías de primer nivel, es decir, aquellas que no requieren conocimientos técnicos especiales, como p. ej. rearmado de diferenciales eléctricos, sean resueltas por personal propio de la UPV/EHU, dentro del horario laboral. Para ello, la empresa adjudicataria del mantenimiento deberá proporcionar formación suficiente y elaborar un manual a modo de guía con las pautas a realizar para la resolución de las averías de primer nivel.